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Wie ein Käufer ein Inserat wirklich liest

Ein Käufer scrollt durch fünfzig Boote und bleibt bei dem hängen, dessen erstes Bild etwas erzählt. Danach schaut er sich die Serie an und sucht nach Gründen, misstrauisch zu werden. Fehlende Innenaufnahmen, dunkle Ecken und ein Motorraum, der nicht gezeigt wird, sind genau solche Gründe.

Deshalb ist Vollständigkeit wichtiger als Perfektion. Ein Inserat mit fünfzehn ehrlichen, gut belichteten Bildern von allem, was da ist, verkauft schneller als eines mit fünf schönen und einer Lücke. Die Lücke füllt der Käufer selbst, und meistens zu deinen Ungunsten.

Was zur Serie gehört

So läuft ein Termin